房地产活动策划需要掌握的四大要点是什么？

策划是房地产行业中很重要的一部分，一个具有影响力的房地产活动策划方案对企业品牌建设和销售都起到推动和促进作用。今天上海公关策划公司就来跟大家具体聊一聊房地产项目策划方案，希望大家能从中学习到一些策划职能。

首先，我们来回顾下几个大概的要点：



一、项目营销的基本流程

①项目拓展

②前期市场调研

③项目发展战略及形象定位

④售后服务及客户管理

⑤营销管理与执行

⑥整合营销传播方案

⑦产品定位及主形象策划

 

二、活动方案在营销管理与执行中的重要性

①营销管理与执行酝酿期

②开放蓄客期

③开盘准备期

④-续销期

⑤结案期

注意：在营销管理与执行的每一个阶段都需要有相应的活动方案匹配营销。

 

三、撰写方案所需要的知识点

①战略定位（可研阶段的全面分析）

②形象定位（地标、高端、刚需等）

③营销总纲（销售方式、节点、主题等）

④宣传总纲（项目总体宣传排期规划）

⑤阶段营销推广方案（各节点推广方案）

注意事项：一般而言，在项目的酝酿期、公开期、开盘期、 强销期、平销期，都有着不同类型的活动，这些活动在传播总纲中已略有体现，可根据项目的实际情况，在不同的时期作出不同的调整。 不同的活动有着不同的作用，活动方案更强调两个内容:一是活动的创新性和契合性，二是活动的可执行性，活动方案要有具体执行细节。

 

四、学习撰写活动方案的目的

熟悉活动方案的框架与主要内容，以便与甲方及相关活动公司协作，办好各项活动；了解活动举办的基本流程与规律，便于活动的前期准备与执行， 提高执行效率；提升策划人员与销售人员活动策划水平； 提供一套可以通用的活动方案写作框架，让所有初学者有模板可供使用。