关于房地产活动策划的几个小知识点

一、房地产活动策划的目的

任何一个活动，都是因为品牌或销售的理由而举行， 一般而言活动目的都很明确。活动目的根据时期不同区别很大：品牌目的、保养老客户、新客户扩容、提升项目影响力等，要简单说清活动的目的。

注意：活动目的说明清楚非常有必要，很多时候活动的目的要单一，反而更能吸引客户参加。例如别墅的售楼处开放活动，如果要保持高格调，现场就不能人太多;如果希望人气旺，那别墅售楼处现场肯定乱糟糟，所以一定要弄清楚活动的目的是要现场人气高，还是只是需要作为推广一个炒作的话题。



二、活动当日重点流程时间排布与活动具体流程安排

活动当天重点流程，一般都是以表格的形式进行排布，列好具体的时间段该做什么事情，方便开会研究讨论。活动当日流程是所有活动中，非常重要的部分，一定要认真思考，结合场地、出席嘉宾多种因素综合思考。

 

三、关于写作创新

对于活动方案而言，创新主要集中在两个方面：

①活动内容与形式的创新：目前房地产活动花样百出，重要的是要寻找到好的资源型活动公司或者执行公司，这样才能实践中找到创新的活动方案；

②活动撰写模版的创新：要使用word、PPT、EXCEL进行创作，要更新不同活动类型的模版，这样就会有更加便捷的写作经验，提升效率。

 

四、撰写活动方案要注意以下内容：

①如果是室外活动，一定要考虑天气因素，如果下雨了，要有现场应急方案；

②如果客户到访率较少，应考虑相关啦啦队的设置，如老客户、公司员工等；

③在客户如做事，应考虑让礼仪或业务员协助客户集中就坐，少摆椅、多添座，制造人气；

④应考虑停车、客户产生纠纷、抽奖不公平等众多问题，设置不同的应对策略；

⑤活动方案力求简洁，具有操作性，同时要考虑控制规模、规格；不要将高端活动弄成菜市场，也不要过于阳春白雪，应者寥寥无几。

 

五、物料总表

所有物料的拟定、设计与制作，也是活动中的重要内容，作为策划人员，要特别熟悉物料的不同样式，同样的拱门，有单拱门、也有彩色拱门、双龙拱门、拱门加双立柱、金色拱门等；因此要全面熟悉活动的物料，同时注意经验的积累。

至此，整个活动方案基本都阐释完毕。对于策划而言，于活动开始之前，就应该对活动有着整体的策划，按照活动的流程进行整体安排，协调各方资源，导演完整个活动。因此，对于做一个好活动而言，策划的执行力至关重要。