项目客户答谢酒会活动这么策划

客户答谢酒会的目的，当然就是感恩回馈老客户，维系与客户的关系，提升客户对项目的信息等。而客户答谢酒会策划案，要注意哪些方面？一起来看看吧。  


一、活动目的  

1.感恩回馈老客户，维系客群关系；深层挖掘客户资源，为后期做客户储备；  

2.体现对准业主的倾情回馈及对客户的高度责任感，巩固业主对项目的信心，强化知名度，加深客户对项目的良好印象，树立良好的社会口碑，并为后期项目做推广。  

3.通过饭局直接或间接要求客户帮忙介绍，深度挖掘业主转介绍客户的机会，  

4.融洽的销售气氛，可以消除犹豫不决客户的戒备心，打破销售瓶颈，逼定客户；  

二、活动时间  

20xx年x月xx日（待定），每两周一场；  

三、活动地点  

建议去服务较好消费适中的酒店；  

四、活动对象  

老客户，有意向的新客户，圈层客户；  

五、活动形式  

1.答谢宴  

每场宴请十位嘉宾，邀请集团高层领导出席宴席，参与客户可与领导亲密会谈，提建议，谋发展，客户可以对集团提出建设性的意见，并对一些相关疑难问题向领导  

2.感情馈赠  

凡参与宴会的客户均能领到特别定制的精品玻璃杯一个。  

六、活动流程  

（备注：具体时间依现场实际情况而定）  

七、活动准备  

前期准备：  

1.活动目标制定  

2.设定饭局主题  

3.明确邀约对象  

4.客户资料查询  

通过对客户资料档案查询信息，筛选活动目标客户，制定准备邀约客户名单；  

预备执行：  

1.饭局客户邀约  

2.参与人员确认时间地点确认  

3.饭局物料准备  

4.活动流程审批  

根据拟定的客户邀约名单及实际邀约情况进行活动梳理，确认各次饭局活动时间、地点、参与人员、所需物料准备  

注意事项：  

1.着重客户分析、分类提供服务  

根据客户重要程度进行分类并制定针对方案，对有圈层影响力却无转介绍意识的客户提供类似于朋友聚会的饭局，主动拓展客户身边资源；  

2、明确饭局分工、注重团队协助  

在饭局营销钱应做好充足准备，根据饭局主题及客户重要性选择性邀请公司领导、其他关联人员共同参加，并根据客户情况对预设话题、交谈内容等做好事前沟通，明确饭局执行分工；  

3、注意话题设置、规避功利心态  

切忌太过于商业化、功利化、避免造成客户产生心理负担，影响后续客户服务工作的开展，引导客户释放信息，侧面了解客户需求；  

4、活动目的明确、注意方式方法  

在活动过程中要注意发掘客户购买意愿、购买了、购买抗性、客户缘故、圈层属性等有价值信息。  

5、注重成果分析、强调后续跟进  

对参与活动的客户进行回访，保持与客户密切接触的热度，挖掘客户需求，寻找新的营销契机