房地产项目开盘活动执行方案下篇

开盘前期准备:  

一、已认筹客户的通知:  
开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。月日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。  

二、售楼部内部开盘流程安排:  

售楼部外部活动流程：8:00  

案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好舞台布景完毕，演出人员到位军乐队，鼓舞队人员到位政府领导时间确定8:30  


军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众9:00  

认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，9:10  

鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件9:30  

主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩9：50  

主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束10:00—12:00舞台现场表演开始内部选房开始  

三、人员分工职责:  

销售大厅入口处：保安1—2名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒舞台周围单页：发放人员1名  

客户休息区：销售人员2名，负责客户疑问解答客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定  

收款签约：财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议。  

销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。礼品发放：1名，负责发放礼品，名称登记