企业会议营销活动策划方案（一）

会议营销活动，寻找目标的客户，对客户进行锁定和开发，向客户输出企业形象和产品信息，希望能对客户进行销售。  

第一部分：会前准备  

1、人员分工  

2、场地准备  

3、物品准备  

4、会场布置  

第二部分：现场部分  

1、现场工作流程  

2、会前准备工作  

3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）  

4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）  


5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）  

6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）  

8、产品促销信息发布  

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）  

第三部分：会后部分  

一、送宾（一视同仁）  

二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）  

三、会后总结  

二、会销流程具体细节  

（一）会前部分  

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：  

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。  

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。  

3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。  

4、会场的布置，现场人员的分工。  

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。  

（二）会中部分  

1、需准备物品：  

笔记本电脑一台：制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。  

数码相机一台：现场照像及录制。  

登记表：为现场来的客户进行登记。  

条幅：挂在联谊会会场的四周。  

胸卡：工作人员佩带。  

展板和写笔：用于讲师写东西。  

抽奖箱：放置抽奖券。  

小礼品：给现场客户发放。