打开销售基础 楼盘开盘策划方案怎么做？

楼盘开盘依稀了的活动都是为了能打开楼盘的销路，提高楼盘的销售量，扩大市场的知名度等目的，下面我们一起来看看楼盘开盘方案怎么做？

一、活动时间：  

二、活动地点:  

XX项目销售中心现场  

三、房地产开盘策划方案主题思路定位  

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功  

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。  

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。  


3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。  

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。  

四、房地产开盘活动现场规划布置方案  

1)现场布置  

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。  

B售楼部设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。  

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。  

2)外围道路布置  

A路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。  

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。  

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。  

3)售楼部分区布置及其他布置  

A售楼部内部分为4个区域  

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。  

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。  

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。  

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。  

B其他区域  

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。  

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。  

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。