4.来宾人数严重不足
①要求两个项目在进行客户邀约时,务必要与客户约定好时间,发放入场券时要算好来宾数量,尽可能保证拿到入场券的来宾均可到场;
②场馆布置时,会采用作为集中布置的方式;来宾到访后,引导来宾集中入座,不要呈放射状散座。
5.客诉问题
①活动当天可能会有问题客户找公司领导反应问题、投诉等,在此之前,两个项目销售经理必须对问题客户进行摸底,并确认客户邀约的方式,事先进行安抚工作;如果要邀约问题客户,则要更为谨慎,要表示出公司的诚意,避免客户觉得自己被排斥而借机闹事;
②对于存在客诉倾向的客户,销售端整理完客户资料后,在筹备活动期间,将客户情况向工作人员和领导做出说明,让大家有所准备,确保在活动当天客户若有闹事现象时,现场人员可以及时反应、及早进行客户安抚;
③活动当天,希望两个项目的销售负责人、客服负责人在场,如果发生客诉,可以第一时间清楚客户问题,防止客户借故闹大事件影响。
④对于客诉的应对原则:及时安抚情绪;与大多数人隔开、单独解决问题;将负面影响控制在最小范围内。
三、活动注意事项
1.项目策划需充分做好活动宣传和客户召集工作,将媒体资源用足;利用好短信平台,及时向客户发布答谢会进度信息;
2.销售部门要尽可能多邀请客户到场,除了业主之外,也可邀约有挖掘潜力的意向客户,提前通知客户,确认好最终人数,避免出现预计人数与实际人数相差过大的现象;
3.建议活动当日所有的工作人员着西服,佩戴工作证;活动当日的接待中,工作人员要保持良好的精神状态和热情积极的态度,以家人的感觉接待到场客户,让来宾感受到温馨舒适的氛围;
4.因此次答谢会并未在座椅上张贴号码,来宾是按照坐席区域分区入座,需引导客户尽量靠前就坐。
5.活动现场的安全也是一个比较重要的事项,可与向物业寻求经验,将应急预案细化,维护好现场秩序。