打开市场 产品招商会议方案中篇

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 

五、合同策划：  

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。  

六、招商会细节安排:  

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。  

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作  

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。  

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。  


（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。  

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）  

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。  

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。  

（8）会议结束后赠送礼品。  

七、会后跟单流程  

（1）电话跟踪回访  

（2）营销人员亲自登门拜访  

八、招商会结束后做好善后工作  

（1）安排好客户的返程事宜  

（2）总结此次招商会的得失  

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档