经典新项目楼盘开盘策划方案推荐上篇
此次开盘活动以“宣传造势为手段”,以“服务销售为目的”,通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装,让在众多楼盘中脱颖而出,使其成为中最引以为傲的象征性坐标,并争取最大的市场份额。
活动体系:
1.宣传造势篇:
开盘前的媒体宣传
2.开盘活动篇:
开盘当日活动组织
3.节前深化篇:
开盘后至春节前的项目宣传
4.节后延伸篇:
春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户(春节期间)
第二章:宣传造势篇:
第三章:开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排
活动时间:
活动地点:
活动对象:发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期贵公司的宣传造势,项目已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。
突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。
注:如客户不多,可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标:
1.传达该项目的开盘信息;
2.营造热销卖场氛围,聚集人气;
3.显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;
4.融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;
5.积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;
6.体现项目的美好前景,促进楼盘销售;
7.树立海韵公司积极良好的社会形象;
四、活动主题:
五、活动原则:
每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。