新产品推广方案上篇

如何对产品进行推广，让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，吸引目标消费群体，你需要参考这份方案。  

一、推广目的  

1.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。  

2.提高品牌知名度和美誉度。  

3.提高现场售点的产品的销量。  

4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。  

二、前期市场调查  

本次市场调查主要是为XX推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。  


市场调查实施情况表  

调查内容1.管理层深度访谈  

2.营销人员小组座谈或问卷调查  

3.渠道调查：XX销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策  

4.终端调查：XX销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等  

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地XX市场的认识、是否有经销新品牌的计划等  

6.消费者调查：对XX的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等  

三、产品策略  

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。  

2.价格策略  

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。  

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。  

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。