公益活动策划如何利用广告目标定位广告主题？

广告目标是报据企业营销决策、广告决策而确定下来的，它是广告主题的出发点，离开了广告目标，广告主题就会无的放矢，不讲效果。广告主题的确定必须围绕广告目标的实现来进行，否则就会失去方向。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有:

(1)按照目标的不同层次，可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标下的具体目标。

(2)按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标(包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标。销售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标)。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等。


(3)按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，也要保证主要目标之达到。

广告目标在不同的企业，不同的商品以及在商品生命周期不同阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面:

(1)介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标。

(2)介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标。

(3)增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标。

(4)保持原销售数量，稳定老客户的购买额度，吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标。

(5)支援人员销售，节约推销费用。

(6)增进与经销商之间的关系。

(7)树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度。

(8)提供某些优质服务，延长产品的的购买时间或使用季节。

(9)扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户。

(10)提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点。

(11)消除令人不满的印象，解答消费者的贬虑，排除销督前的种种障碍。

(12)为消费者提供售后服务。建立商业信誉，建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感。

(l3)调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心。

(14)维护企业的长远利益。

此外，在建立广告目标时遵循以下原则:

第一，目标要单一，突出重点；

第二，目标要具体；

第三，应充分考虑环境因素；

第四。广告目标必须是合理的、可行的；

第五，确定广告目标实现的期限。

此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。