用这三点告诉你：什么是房地产活动策划？

一、什么是房地产活动策划？其实说白了就是为了用最少的钱盖出又便宜又好卖又能卖高价的房子，而需要做的所有事情的方法。很显然，过程决定结果，有哪件事没做好，结果就会打折扣。

可房地产开发的产业链条太长了。设计的新颖吧，造价会高。设计一般吧，又没有销售亮点。广告铺天盖地吧，很可能高射炮打蚊子，事倍功半；不舍得在广告上花钱吧，又可能推广不利，卖不好。施工建设一切都计划好了吧，没准钢材每吨冷不丁又涨了几百块钱……

反正各种矛盾纠结在一起。尽善尽美是不可能的，顾此失彼是必然的。必须有所取舍。那么谁来取舍？

房地产公司的老总呗，谁说了算谁平衡。



二、老总们最了解自己的身板骨，要花多少钱能吃多大块蛋糕？多少心里有数。但合理不合理呢？这需要验证啊。于是老总们常常在开发过程中四处找人参谋，听听别人的意见。

再于是策划们你方唱罢我登场。跟每个巴西球迷的心里都有自己的足球经一样。每个参谋的心里都有自己认为最OK的方案，于是，也就有了各种从不同角度出发的策划。

做房地产信息咨询的，提出开发策划。会看到他们建立在区域经济情况、GDP、社会消费品总额、房地产开发总量、销售总量、用户喜好调查等等又专业又高大上的名词数据分析基础上的开发建议。盖什么房？选什么户型？倾向哪些消费者进行设计？等等等。

做设计的，提出的是产品策划。这个一般是和开发策划一起配合着出来的。以设计师的角度，把开发策划提出的产品具体化。

做广告的，提出的是广告策划。他们会给楼盘起一个很拽的名字。设计很有视觉震撼力的平面广告秀稿、VI设计、楼书海报什么的。

做营销的，提出的当然是营销策划。他们会信心十足地说自己有多专业，营销人员训练有素，如何能够快速地把房子卖掉。对于商业地产呢？还会有招商策划之类的。

这些事或多或少地做完了呢？哪些事必须要做？哪些事干脆不做？取什么舍什么？老总们成竹在胸，就此排兵布阵，开始进攻。

 

三、看见没，策划有没有用，是老总说了算。用了你的策划，你的策划就价值不菲，不用你的策划，呵呵，不过是一些纸而已。

身边常有房地产策划人员感慨甲方事多，总是挑三拣四。其实这个事很正常。你能为别人带来价值，才能体现出你的价值。抱怨之前，先掂量掂量你的东西是不是硬通货。策划的门槛不高，所以良莠不齐大量存在。牛X的一个策划案敢开价百万，心虚的要10万都思前想后。底气在哪里？

当然不是没原则地迎合甲方。大家都在职场上混，刁难设绊的事儿常有。情商高的，自然分辨的出来。分辨的出来，自然知道怎么对付。

但是这和策划案的好与坏是两码事。