房地产活动策划方案要怎样做才有针对性呢？

对于活动策划执行者来说，最常接触的就是活动策划了，如年会策划，开业庆典策划，周年庆典策划等，但是今天上海公关策划公司想跟大家聊的话题是房地产活动策划，那么房地产活动策划方案要怎样做才有针对性呢？



【看客户】前面很多大神都发表过意见了，我想补充两点：

1. 对客户的研究是重点且需要长期坚持。

不要一头扎在日常工作，就忽略了这个最重要的长期工作。珍惜每一次跟客户交流的机会。不要把希望都寄托在销售手里，销售和策划看问题的角度经常是不一致的。

2.不要直接问客户想参加什么类型的活动，客户不会给你最真心的回答。

他们的目的是最便宜的方式买房，你的目的是体现房子的价值，核心就是提价卖房。“你要通过旁敲侧击的方式挖掘他们的深层需求与项目的契合点。”例如客户日常太忙没空带孩子做体检，你们不但要搞这种体检的活动还要告诉客户，你们有很多类似的医疗资源将来会注入到项目里面，以后在小区里就可以随时做各类型的检查。那这个活动才有意义，老板才肯出钱。

 

【看预算】再好的创意也要钱来实现。但好的创意也未必很贵。就看你的生活经验，懂不懂嫁接各种资源啦！

 

【看竞争对手】主要两个目的：

1.与对手共享资源或争夺资源】有些活动是系列的，你能做别人也能做，大家一起把蛋糕做大未尝不可。但有些资源是唯一的，估计只能挣了。

2. 看活动的时间安排，场地安排等是否与对手重合

重合意味着分散客户资源。最好的办法就是不要直面竞争，换时间，换地点。