只要搞懂这七点，活动策划不再迷茫！（续）

经过上文的详细介绍，相信大家对活动策划执行应该有了一定的了解，接下来小编会继续以情景模拟的方式让大家更贴近真想。

4.加入决策上游，带着心和领导们开会 

第7个月：处于决策中下游，能够完成执行类工作。

 

情景6：

领导说：下个月主推小公寓，去安排推广公司做物料吧。

领导说：小公寓改成办公产品了，针对企业主的，写软文吧。

领导又说，办公产品改成分割的写字间了，这是分割后户型图，去调研吧。

领导又说，分割的写字间改成全民投资型产品了，这是主推广语，换物料吧。

等等，这些决议是为什么产生的，怎么产生的，过程如何？这个过程很重要，我们如果不参与这个过程，就只是机械的执行，如果参与了，即使是光旁听大佬们的讨论，也会受益多多。

 

情景7：

年底做来年营销方案，产品线过多住宅货量少，感觉完全两眼一摸黑，项目组人员讨论下来也是方向不明晰，不确定。请某总到售楼部参加会议，且其洋洋洒洒、分条缕析得把思路理清楚，一会议室的人都很受益。大佬领导们多年从业沉淀下来的专业、经验、方法对我们很有帮助。

 

经验之谈：如果你所在的项目有公司领导经常参与，恭喜你有很多快速学习的机会，如果你所在的项目领导数月难蒙一面，那么珍惜策划中心的培训会议吧。

Tips：每次和领导开会，就是一次内功精进的机会。

 

5.必须懂销售、懂客户 

 

情景8：

写洋房销售说辞，巴拉巴拉好几页……交给销售安排背、考核，结束。但是这个说辞写的如何呢？

我自己谈洋房客户，客户听完说辞，讲“洋房169平米太大了，没必要。”临时反应过来的说法都苍白无力。再去仔细问置业顾问，客户的确普遍反应面积过大，他们都是各自有一套解释说辞。策划是案场的大脑，大脑天马行空，闭门造车，如何为销售实现价值？不要坐在办公室里，去接触置业顾问、客户，知道真正有用的东西是什么。

 

情景9：

案场洋房、办公、高层各自有物料，我觉得很齐备啊，很好啊。

开晚会，置业顾问说虽然各自产品都有详细物料，那是给到售楼部里来的客户看的。但是外展巡展客户并不了解项目，在哪是个什么项目都不知道，给他们产品物料没用。需要一个包括项目简介、各产品线简介的折页。

哦，原来如此。案场的大脑和销售实际脱节，自己每天累得要死闭门造车，觉得做的很好，殊不知脱离实际的辛苦=0。

 

经验之谈：多问销售：最近的问题、关于**产品客户反馈如何**，你们觉得……

Tips：一个好的大脑不止是发出指令，更是有目的的发指令、跟进过程、及时修正。世界上没有脱离身体单独存在的大脑，当然也没有脱离销售单独存在的策划。

 

情景10：

业绩不好，置业顾问收入下滑非常厉害。项目拿出100个车位充任务，车位做10万+5万分期付款。这种方式肯定是客户乐意的，这个没问题了吧。

置业顾问第一反应：分期付款肯定好,，促进销售。但是全款不到位，我们佣金就拿不到了。尾款年底才付，我们今年都拿不到车位佣金了。潜台词：客户乐意了我们还不乐意呢。

最终公司同意甲方出销售确认证明，公司垫付佣金，次月到帐。

 

Tips：一句话：万不可和销售脱节。

 

6.能被人教，也要会教人 

 

情景11：

我大学毕业后的第一个直属领导，教会了我用ppt、工作邮件写作格式、与乙方对接方式……教会了我最短时间内完成从学生到社会人角色转换。为下一个环节创造价值也是他交给我的。如果你和我一样，第一份工作遇到好的代教人，好的思维方式、职业习惯会让你受益终生。

我的岗位带教人，教会我从开间、进深、容积率到方案到与甲方沟通……被教也需要肯听、肯学、肯改、肯思考，最怕一边埋怨带教人，一边自己无进步。

 

经验之谈：珍惜做策划助理的时间。总有一天你也会变成带教别人的人，当那一天到来时，不要责怪新手什么都不懂，什么都做不好，想想我们自己刚入行时的惶恐、窘迫、不安。我们现在希望遇到什么样的带教人，以后就按照当时的理想样子呈现给新手吧。让他们没有埋怨。

Tips：把好的东西传递给以后你来带教的新人吧。

 

7.职场关系处理和心态 

 

几个大家也许关注的问题—关系处理与心态：

与带教人、平级同事、销售经理、后台、甲方、对接公司

为了项目，为了工作是最好的立场；自己学到更多东西是最好的目标。

每一个人都这样走过，希望我们每一个人都能少走一些弯路！共勉!